HYUNDA�, VOLVO VE MERCEDES �NTERNETTE SATI� �Ç�N ADIM ATIYOR

�kinci el pazar�nda büyük öneme ta��maya ba�layan internet, s�f�r km araç pazar�nda da online sat��lar�n ba�lamas� ile daha da önem kazanacak.

HYUNDA�, VOLVO VE MERCEDES �NTERNETTE SATI� ��N ADIM ATIYOR

- A +

Yorum yaz

�lgili Haberler

�kinci el otomobil piyasas�n�n a�ina oldu�u internet, art�k s�f�r otomobil sat��lar� için de kullan�l�yor. Yeni ba�lat�lan uygulama ile mü�teriler 5 dakikadan k�sa bir sürece internetten Hyundai otomobil sat�n alabiliyorlar. Güney Koreli firman�n �ngiltere'deki pilot uygulamas� 24 saat aç�k ve yak�nda di�er piyasalara da yay�lacak. Uygulama ile tüketiciler hem fiyat avantajlar�ndan faydalan�yor hem de yeni bir otomobil almak için Hyundai bayisine gitmek zorunda kalm�yorlar. Yeni bir i30 kompakt yaln�zca bir kaç t�k ötede ve kap�n�z�n önüne kadar teslim ediliyor. Hyundai Avrupa Pazarlamadan Sorumlu Ba�kan Yard�mc�s� Jochen Sengpiehl konuyla ilgili “Otomobil sat��lar�nda bu yepyeni bir yakla��m. Art�k internette geleneksel bayilerin yerine geçebilecek tamamen dijital bir otomobil bayisi var.” yorumunda bulunuyor.

Volvo 2016'da tüm ürünleriyle internette olacak

Hyundai'nin hamlesi otomobil showroomlar�n�n gelece�ini tehdit ediyor ve otomobil üreticileri geleneksel bayileri tamamen devre d�� b�rakmak fikrine henüz tereddütle yakla��yorlar. Ancak, Volvo, Mercedes-Benz ve di�er pek çok firma online sat�� araçlar�n� geli�tirmek ve internette yer almak konusunda epey hevesli.

Kamuoyu ara�t�rmas� yaparak mü�terilerin yar�dan fazlas�n�n online otomobil sat�n almaya s�cak bakt��n� tespit eden Volvo agresif bir �ekilde internet �at��lar�n� güçlendirecek ad�mlar at�yor. Firma 2016 itibariyle tüm ürünlerini online sat��a sunmu� olacak. Bunu hangi ülkelerde uygulamaya koyacaklar� ise henüz kesin de�il.

Gençler otomobillerini online sat�n almak istiyor

Mü�terilerin online otomobil sat�n almaktaki en büyük motivasyonunun geleneksel bayilerde sat�� görevlilerinin yapt�� ikna konu�malar�n�n internette ortadan kalkmas� oldu�u belirtiliyor. Mü�teriler etki alt�nda kalmadan, kimse ile muhatap olmadan bir kaç t�klamayla otomobil sat�n alma fikrini seviyor. Özellikle 18 – 34 ya� aras� mü�terilerin yakla��k %50'si anketlerde otomobillerini online sat�n ald�klar�n� ya da alacaklar�n� belirtiyorlar. 50 ya� ve üzerinde ise bu oran %29. Firmalar özellikle genç mü�terilerin de�i�en taleplerine uyum sa�lamak için internetteki varl�klar�n� güçlendiriyorlar.

Mercedes internet program�n� geni�letip geni�letmeyece�ine karar verme a�amas�nda

Mercedes-Benz ise internet sat��lar�n� iki noktada test ediyor: Almanya, Hamburg ve Polonya, Var�ova. Mercedes mü�terilerinin baz�lar� web sitesindeki görevlilere yaz�l� mesaj at�p sorular sorup test sürü�ü için randevu al�rken baz�lar� da son a�amaya kadar gidip otomobili web sitesi üzerinden sat�n al�yor. Mercedes internet sat�� program�n� geni�letip geni�letmeyece�ine bu y�l karar verecek.

�nternetle birlikte üreticilerin bir di�er hedefi de al��veri� merkezleri

Araba üreticilerinin de�i�en mü�teri taleplerine uyum sa�lamak için geli�tirdikleri bir strateji de al��veri� merkezleri içinde küçük yerler kiralayarak buralardaki tüketici yo�unlu�unu de�erlendirmek. �ngiltere Kent'teki Bluewater al��veri� merkezinde ufak bir yer açarak y�ll�k 27 milyon AVM ziyaretçisini kendisine çekmeyi hedefleyen Hyundai de bu uygulamay� ilk ba�latanlardan. Büyük otomobil showroomlar�na yaln�zca otomobil sat�n almak isteyen ki�iler özel olarak vakit ay�r�p gider ve bunu da en fazla y�lda bir kez yapar. Ancak al��veri� merkezinde her gün gelen, ba�ka ma�azalar� dola�an ve otomobil almay� dü�ünmeyen mü�terileri de etkileme �ans� var. Mü�teriler al��veri� merkezinin otopark�nda bekleyen otomobillerle hemen test sürü�ü yapabiliyorlar.

Son G�ncelleme : 15 May�s 2015